独家解读：疫情下移动广告的三大趋势和两大突围法宝

经济下行、疫情影响下的移动互联网，企业对用户的竞争越发激烈，用户需求也越来越难满足。为了帮助企业突破困局，周一，米队长邀请到有米 CEO 陈第来为做直播分享，倾囊传授突围之道。

 

作为移动效果广告的先行者，陈第解读了当前移动营销趋势，洞见未来方向，并给营销推广的伙伴们带来了很多实用的建议。我们再回顾一下当晚的精彩内容吧！

 

 

wuli Chandy oppa 出场，大家认真听讲

 

大家好，我是陈第。在有米 10 周年纪念日来临之际，我想借今晚这场『一小时解读高性价比广告，助力用户增长』，分享过去 10 年里个人对移动广告的一些思考，以及有米科技在移动广告、移动营销行业发生的一些故事。

 

过去的 10 年，移动互联网广告高速发展，成为中国的所有媒体的规模里面最大的一个部分。技术的渗透加之疫情，对移动广告各方面都产生了很大的冲击。接下来，我分享一下行业中关于广告主端和流量端的变化。

 

移动广告各行业疫情前后广投放对比

 

 

广告主端

 

 

首先，从单一需求走向整合需求，我们称之为一个点的变化。10 年的发展，广告主由以往单一地指定一个具体的渠道、单一的投放方式、固定的预算金额和确定的推广目标，就可以交给服务商去执行。现在的整合需求，则更多偏向指定一个单位获客的成本、希望获客的目标，让服务商在投放渠道、投放方式有比较自主的空间，但最终还是要围绕着广告主的目标去做投放实现。

 

其次，从显性 KPI 到隐性 KPI，是一个线的变化。过去 KPI 比较明显，一个渠道能够获得多少下载量？第 2 天的留存率是多少？然而在移动广告的发展来看，客户关注更深了 —— 成交额是一个隐性的 KPI。举个例子，一个线上互联网金融的 App  的 KPI 是下载和拉新拉活，而现在在推广行为之后，成交额会用来衡量服务商的质量，还有推广渠道的质量。我们作为下游的供应商，洞察到广告主的这个需求是非常重要的。

 

最后，从关注营销到关注增长，是一个面的变化。举个例子，微信群里的拼多多、美团优惠券，已不是单纯的投广告了，这里面也包含了很多的运营活动。美团、拼多多的这些推广方式，就是在下沉市场，增长用户。所以，现在整个的营销已不再是简单的是市场部的一个工作，运营部也要介入。

 

 

 

流量端

 

 

在当前的环境下，广告主的预算是开始缩减的，但是增长的效果却不能减。很多广告主的痛点，就是如何花更少的钱，甚至不用钱还可以去做增长。这里，我们结合自己的实践，分享两个思路。

 

第一，寻找高性价比的流量。

 

从在这个领域耕耘了将近 10 年的有米视角，广告服务商接下来应往行业化的路线转型，就包括销售、策划、运营的团队，一起做流量资源，为行业化的服务进行储备，以确保广告主的需求能够得到满足。

 

当前，在阿里巴巴和腾讯两超，百度、今日头条、美团三强的媒体局面下，广告主在这些大媒体平台的投放也不断加大。但是，这些平台上投放的成本已经越来越高了，很多企业已经开始寻找一些新型的流量。

 

中国移动互联网格局

 

这两年有很多新的激励流量和激励型的 App 火了起来，趣头条、头条在原来的功能基础上加入一些激励引导，进入下沉市场，促进增长。

 

目前，激励用户的规模大概有 6 个多亿，越来越多的企业在做激励类引导，来弥补现在一线城市新增用户乏力的困局。我们因此得出结论，激励平台的流量依然有价值的，只是它的价值需要被重新定义。

 

因此，我们认为，接下来的激励平台将会进入 3.0 的阶段，3.0 的用户会由专业用户走向大众用户，既打造好的产品功能，同时又给用户带来了激励，来刺激用户进一步分享、传播。

 

有米早在 2011 年就推出了积分墙，现在网赚 App 的前身形态。积分墙对 iOS 的 App 的推广起到了重要的助推作用。

 

目前安卓体量越来越大，从业者也在不断的探索，应用市场已经不限于 ASO 了，也有付费的下载、CPD 广告的投放。有米接下来还会尝试在开放式的任务平台开发优惠券、收集表单、深度体验的这些功能。

 

第二、借助高效的数据产品，让大家的花钱更加科学。

 

有米从 2015 年腾讯的特约代理商到 2017 自主探索，沉淀了很多的信息流广告投放经验，并借助自己的研发能力，开发出几款数据产品 ——

 

App Growing

 

AG 可以帮助大家能够更好得洞察市场环境、分析情报，做广告投放决策分析。客户可以参考来减少一些广告费，同时又可以在一些对手就是没有强烈投放的期间，为自己获得更好的曝光量。

 

举个例子，教育行业——

 

· 了解全网教育整体的广告投放占比

· 了解同行的竞争程度，安排合理的广告预算及投放策略

· 分析各竞品的投放素材，获取高转化的创意，在竞品中快速脱颖而出

 

 

App Growing 直营电商版

 

商家可以在上面比较哪些商品卖的比较好，对比一下商品的特性，还可以洞察消费者的心理。

 

比如，最近疫情复工，直营电商版的数据可以 ——

 

· 了解复工复产后市场环境与各渠道热销数据

· 针对热销单品进行数据分析，先于竞品发掘爆品

· 了解选择的单品的相关素材、落地页、销量分布，制定打造爆品的推广策略

 

 

CCsight

 

目前，抖音、快手等平台构建一个内容的生态吸引了 KOL，网红入住。CC sight 可以分析媒体的 KOL，包括 KOL 的粉丝画像、带货情况，以此进行创意、数据的分析。

 

举个例子，美妆行业 ——

 

· 综合情报功能，获取竞品的投放数据，调整投放策略

· 掌握抖音、快手、小红书等主流平台的舆情概况

· 持续监控竞品数据与复盘，获取最佳投放效果

 

 

投管家

 

现在很多企业的都有不同的品牌，用不同的账号，在不同的广告平台来回切换，我们提供这样一个平台接入多个投放平台，减少多平台投放时的流程，并能够快速进行数据报表，快速进行产品分析，团队还可以多权限配置，随时了解投放效果，降低沟通成本，提升工作效率。

 

 

今天分享的主要是围绕着助力企业能够高效扩大用户，能够实现高质量的增长的主题。希望在这样一个环境下，能帮助大家去实现公司的业绩增长、用户和目标消费者的获客的增长。

 

在移动互联网发展的下半场，有米提出高性价比流量发展方向（如激励平台 3.0等）或借助创新数据产品工具（如有米云数据产品），才是移动营销推广者科学高效决策，获得更高性价比广告效果的制胜法宝。希望有米下一个 10 年，可以和更多的移动营销推广伙伴携手，走出新的胜利。

 

 

P.S. 错过收听，或想重温直播的小伙伴们，可以扫描下方海报二维码收听~ 我们下期再见~

 

 

* 文章数据来源：App Growing