千亿市场兴起，启蒙教育贴身肉搏战已经打响

2021 年在线教育的寒假营销比以往来得更猛一些。

1 月 18 日，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校 4 家在线教育头部机构的广告在社平台刷屏，但代言人却为同一位“老师”，事件一度成为微博热搜话题，引发广泛热议。



广告出现撞脸，广告大战打得火热，足见在线教育行业营销越来越趋向 “内卷” 的现实。

在 “内卷” 化的在线教育下半场，各大机构也在不断开发更细分的增长赛道，作为孩子整个教育阶段第一站，启蒙教育（早教）备受资本和用户追捧……

作为启蒙教育中的热门赛道，在线少儿英语教育领域更是聚集了大量的参赛选手。

其中， “伴鱼” 近一年来表现尤为亮眼，成功完成了三轮融资，并以一笔 1.2 亿美元的融资成为 2020 年在线少儿英语教育领域的最大融资。


                                                                在线少儿英语教育领域部分参赛者

一年内三轮融资的背后，伴随着是伴鱼业务的快速发展。2020 年全年收入增速达  1880% ，远高于上一年的 1340%。

据了解，伴鱼成立 4 年来，打造了基于绘本、外教 1v1、AI 课的产品矩阵，先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼英语、伴鱼自然拼读、伴鱼家长、伴鱼单词等产品，共已累计用户 4000 万，付费用户 200 多万。


分别从用户差异化需求与阶梯式产品价格出发，满足各层次用户的不同需求：


                                                                          备注：价格仅为产品内初步观察，仅为参考

从以上看出，伴鱼在在线少儿英语教育领域的教育内容、商业变现下足了功夫，拥有极高的业务成长性。同时他立足于少儿启蒙教育，很好的为自己累积了大量的用户流量池，为下一步深化在线教育拓科模式做足了准备。

随着伴鱼如此强势的融资进程，完全能表现出市场、投资者对在线少儿英语教育领域的看好。同时市场对这一细分赛道的认可，也恰好证明了在线启蒙教育行业的发展潜力。

在伴鱼深耕启蒙教育的同时，作业帮、猿辅导、跟谁学等 K12 在线教育巨头也洞察到了其行业前景，纷纷入场启蒙教育，力求占领更多用户生命周期，为后续 K12 课程积累原始用户。


随着巨头的进场，整个在线启蒙教育竞争格局愈发激烈。由于巨头带资入场烧钱行为，行业整体广告投放额不断走高。据悉，就曾有巨头单日全媒体投放总额达到千万级别，如此强有力的豪掷重金买量，令人不少腰尾部玩家咋舌。



                                                                          某启蒙教育产品月投放金额预估，
                                                                               数据来源：App Growing

这一现象也会直接导致整体行业的获客成本一路走高，且由于大部分启蒙教育玩家产品同质化程度高，并未经过很好的个性化打磨，整体行业的用户获取与用户转化会越来越难。

不可否认，启蒙教育行业是个用户规模巨大的红海市场。启蒙教育进入下半场，获客成本不断走高的背景下，高性价比、高转化的推广形式将成为启蒙教育参与者的首选。

对于推广形式的选择：

产品上线初期，在流量平台上投放必不可少，通过大量曝光，吸引用户眼球，形成用户对品牌的初印象。除了在广告平台买量外，用户经过大量广告教育后，可进一步选择 ASO 优化的方式来进行组合推广。

ASO 主要通过两种维度进行优化，一是对搜索曝光进行优化，争取同类型产品中更大产品曝光，搜索即代表有需求，因此其用户会更加精准。二是对产品在应用市场的口碑进行维护，能有效提高下载转化。


对于推广节奏的选择：

启蒙教育行业由于用户年龄段尚小，未进入校园的素质教育阶段，不存在招生季问题，可进行长期投放、运营和服务，实现快速回本和快速行业迭代。

*  部分图片来源网络