ASO优化核心要点​

　　ASO优化核心要点​，创建的计划开始推广后我们可以通过后台查看到对应关键词的当日曝光量、下载量、下载率等信息，这三个维度是和出价息息相关的， 需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光量的因素主要由出价和投放的时段，需要我们去分析每个时段用户的行为，转化需要看产品，如果产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%左右，甚至更低；这样一来有个很大的问题，价格不是唯一决定能获得更多展示机会因素，其中还有个很主要因素是质量，而影响推广质量主要决定因素是下载转化率；当曝光下降时，很多人就会不断提高出价来获取更多位置和曝光，但你会发现，下载量其实还是上不去；

　　这样操作会导致出现一种下载率越来越低，出价越来越高的死循环状态。

　　解决办法：

　　1.提高产品转化，需要优化产品包括icon、 截图 、描述，提高下载转化率。

　　2.分时段调整出价，简单说根据产品哪个时间段用户最活跃，则在这个时间段把价格上调，否则适当下降。

　　首页版块可以查看各推广关键词数据，这个维度比较重要，这里可以看到各关键词的下载转化率。

　　1.针对低曝光高转化词，可调高出价，抢量。

　　2.对于高曝光高转化词，需要维护，持续带量观察效果波动。

　　3.对于高曝光低转化词，需下调出价并观察效果。

　　4.对于高曝光无转化词，需删除停止投放。

　　以上是投放CPD竞价以来总结的基础账户调整经验，后续还是需要不断的摸索和优化调整，因为市场不定时的会调整规则。

　　选词技巧

　　1.搜索指数与实际搜索量的关系：

　　一般来说搜索指数小于8000的关键词：一天搜索量 ≈ 搜索指数 - 4604

　　大于8000的话会大很多，具体不好说，搜索指数小于4605的关键词一天基本上搜索量不超过1次。

　　2.排名与下载量的关系：

　　成等比关系，排名是影响因子，因此在ASO优化时候与其覆盖高热度词获得靠后排名，不如尽可能多的覆盖搜索热词获得靠前排名。

　　3.品牌词保护

　　品牌词：精准品牌词（即产品名称）+泛品牌词

　　如果以泛品牌词开头的APP很少或者没人投这个词，那么不投放也很大可能是第一。

　　如果以品牌词开头的APP很多或者有人投放了这个词，那么不投放就不一定在第一。

　　如果投放（泛品牌词）的话就大概率排在第一位，因为产品和这个词的相关度更高一些。

　　关于对泛品牌词投放会让自然流量转为付费流量的担心：

　　其实可以看我们品牌的量级，如果我们以前测试并验证过品牌词量级不大，可以把品牌词加入删词包里面去，跟我们产品名字一样或者相似的app比较少，所以就算竞品投的我们的品牌词，竞品的相关度也没有我们自己本身的相关度高，所以不用担心会被竞品抢。

　　ASO优化 关键词相关度：指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。与产品关联度高的词有两方面优势：产品权重高，冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的费用量级成本和投放时间成本后排名一直不能满意。举个例子，一款音乐类App如果选择大量小说类关键词到账户里投放，那么用户搜索结果首页基本上是小说类阅读类产品，自身产品出现在榜单首页的难度就可想而知了。搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。